欢迎访问中恒天下,我们为您提供优质的产品和完善的售后服务,公司致力于:外贸网站建设,美国服务器,外贸空间,海外空间等服务!

时间:2012-08-20互联网营销:如果没有利润你会去做吗 是为销量及占有率还是为营利

  这里有一个理念:营销,在不同的人脑中有不同的营销模式,但是最终他们都离不开一点:那就是营利。任何模式的营销最终为的就是营利,这个营利可能是直接的也可能是间接的。

  因此上面这个问题,没有利润我们是否要去做,对方跟我们说零利润我们是否要购买?这个问题会有这样的层面出现:

  第一:很多的朋友认为,一开始要赚大钱是不可能的,唯一有可能的就是把品牌打响,因此,他们会放低价格,让更多的人选择购买,最终认可,最后再进行提价。

  第二:有些朋友根据第一种的商家行为,了解了用户们存在的一个心里,于是在那边乱喊、乱叫:“我的也是零利润产品。”从而获得更多的顾客。这种属于典型的装腔作势营销。

  第三:我们的产品质量相当不错,价格贵点是很正常的。使用我们的产品你会感受到无与伦比的服务。

  第四:同样是高价,产品是劣质的,赚的就是有钱人的钱

  ……

  以上是市场上营销模式普遍存在的一些现象,消费者在经过一次次的考验后,有的开始不相信了,有的认为所有的商家全部是骗人的,全部是为了获取更多的利润,即使他们一而再而三的声称他们没有赚钱,实际上他们赚了很多;而有的人也认为只有找自己信的过的朋友进行购买才是比较可靠的;当然还有一些消费者是比较明智的,他们会经过多方面的筛选,先了解到某某品牌的质量与服务,然后再去找绝对是正品的那家。当然到达这样程度的朋友他们也是身经百战了。

  在今天又收到这样的一条信息:有人说要组团购买,卖鞋的那边说:“找他便宜肯定是有的,不过要看什么鞋了,有些鞋是一点利润都没有。”同样他这里也引入了营销,告诉我们说,他们的鞋那个价格是没办法少了,已经是零利润了。

  那么购买者们是怎么想的呢?他们会这么认为呢?说说我最终的认为吧:

  首先看下你们的价格,如果跟同个档次的差不多,也就说明没什么优势,我还是想再找个更有势的卖家进行团购。如果价格相差很多,主要是正品,那么我是会认可你的。因此对予其所说的,什么零利润那显然是不可能的。你说那个是零利润,那么你的成本是多少?能把你的成本计算方式给公开出来吗?

  同样对予一个卖家来说,我们也应该站在一个角度,那就是适当地使用一些低价促销是需要的,但是我们最终的目的是为了营利,为了赚钱,而不是免费的为别人服务。因此,过程中我们也没必要跟对方说我们的产品是零利润,如果实在是想给对方一些优惠,那么把我们的质量做好,服务做好,再额外送点小礼品,这就是相当不错的行为了。

  作为一个好的卖家和一个好的营销员并不是说要把我们的产品利润降到多少,而是要懂得如何让用户认可我们。最终才能赢得竞争对手,赢得自己。
本篇文章“互联网营销:如果没有利润你会去做吗 是为销量及占有率还是为营利”由中恒天下编辑整理。
如需转载请注明来源:http://www.35zh.com/article/1016.html