网红营销作为目前品牌方市场推广的主要手段，可能说是人尽皆知。并不是所有的品牌投放都会选大网红，如果你每次投放都只选大中型网红，那可能是对网红营销有所误解了。网红大并不代表效果一定好，在如今网红翻车的事早已屡见不鲜了，数百万的推广费用却只换来几个订单，这就是盲目选择大网红所带来的后果。那么对于中小企业而言该如何选择？


一．什么是KOL，什么是KOC。

KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。


二．那么对于中小企业而言，该怎么选择KOL还是KOC？


在实际应用中，我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择“KOL+KOC”组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。



当然，在选择KOL和KOC进行营销之前，品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一，其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强，才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化，才能够更好地完成种草以及转化，最终达成品效销三者合一。