在2016年以及以后的跨境电商运营中，一个卖家要想赚得利润且做得长久，要么呢，苦练内功，让自己拥有产品优势和服务优势，从而在血淋淋的竞争中取胜，要么呢，能够快速反应，面对新崛起的平台，快速切入，啃下最甜的那节甘蔗。我们一起来看下整个跨境电商行业的发展历程。

　　先看平台，因为当下最热的就是平台

　　在2007年前后，所谓的跨境电商，应该仅仅是指Ebay卖家。

　　2010年，阿里成立了速卖通。速卖通刚成立时，没有知名度和认知度，流量一般。速卖通的崛起，出现在Ebay政策开始逐步收紧之时。

　　2012年前后，亚马逊逐步放开对中国供应商的开放路径，一批原本经营Ebay，速卖通的卖家快速进入亚马逊平台，并再次获得了丰厚的回报。

　　2013年，App购物平台Wish开始试水移动端销售。

　　2014-2015年，Wish卖家群体快速膨胀，成就了一批卖家。

　　如果说前面这些年份是一个个平台逐步进入的过程，到了2015年，跨境电商平台则成了一个百花齐放的状态，美国的Newegg(新蛋网), 东南亚的Lazada，南美洲的Linio等都通过各种形式进入中国，争夺卖家市场，亚马逊更是以更大的招商力度招揽卖家，以致于2015年亚马逊中国卖家数量膨胀到2014年的15倍之多。

　　各种平台招商活动风风火火，但却已经没有了赚钱效应，毕竟，新平台用户基数少，难以成就大卖家，而大平台虽然用户基数多，但卖家更多，谁想生存下去都不容易。跨境电商已经不再是那么美好的一个行业了。虽然举国政策都在大力鼓吹对跨境电商的重视，可是这个行业已是“鲜见新人笑，单闻旧人哭”，看看那些刚挂牌公司那让人惨不忍睹的财报就是明证。

　　老牌的Ebay流量继续下滑，虽然自己的财报挺漂亮，可是几乎所有卖家的心情都惆怅得似蛋蛋，皱了又皱;速卖通新政下，卖家也是几多欢喜几多愁，但阿里惯用的先放水养鱼，然后杀鸡取卵式的运营手法，估计能够笑到最后的卖家也微乎其微。

　　在亚马逊平台上，以15倍膨胀的卖家群体来争夺并没有明显增长的顾客群和市场，竞争之惨状也是可想而知的;而那些所谓的新兴平台呢?

　　Lazada被阿里并购，其下一步的发展也可想而知，无非是下一个速卖通，但东南亚复杂的顾客群体分布也难以让这个平台快速发展，南美就更不用说了，物流就是硬伤。

　　所以，整体来说，对于2016年以及以后的跨境电商发展中，竞争必然越来越激烈，想再创造一个快速赚钱的神话，已经越来越难。

　　再来看下独立电商这块

　　2009年之前做独立站，用句时髦的话来说：躺着数钱!仿品、政策宽松、谷歌监管宽松、国外品牌公司也不是很重视，引流容易成单容易，那会真是暴利时期。

　　不过，好景不长。2010年谷歌监管提升、域名空间上也开始查，对仿品全线戒严，暴利时代渐行渐远。

　　2016年后，生存，已经是个大问题。

　　2016年后电商的发展趋势是什么?销售依靠平台还是独立站?

　　纵观平台和独立站的发展历程，未来电商一定是以精品化运作，以高标准要求，以独家模具专享为方向，以独立站为销售主体，或者通过引流到独立站再到亚马逊实现订单转化并发FBA的方式。

　　为何独立站重新会被更多的大中小卖家看好?

　　独立站可以让公司形成自己的小山头、自己的根据地，至少有个用户沉淀的地方，他见过身边的朋友不是因为侵权而是因为公司资质问题平台账号全关掉了，公司一下子无事可做。独立站是做品牌的最好拍档，长线的事业，所以企业在选择上独立站的时候，最好能够深刻地理解这条路及其本质。尤其是平台卖家站稳了脚跟后通常会面临这个选择。

　　垂直、深挖供应链或许是独立站的下一个春天。从深挖产品，以及深挖消费者的需求入手，服务价值的提升可以带来利润的攀升，形成一个良性的循环，谷歌付费广告也不至于那么“肉痛”。深圳有很多这样的成功案例。不过，即使SEO不再那么不可或缺，也还是关键的一环，是否有精通的团队十分重要，另外可以通过一些技术手段把平台的用户“偷”过来。

　　针对哪个领域做垂直商城呢?万千的商品海洋中如何去取舍，有这些参考：

　　1、选择熟悉行业、有资源可以整合;

　　2、在这个行业不能只盯着市场既定的爆款、热销来选品，即使你大数据分析能力、SEO强悍也只是分得一杯羹，大卖家比你更会垄断，相对应该坚持优化创新，比如注重产品功能的提升;

　　3.冷门也是可以考虑的，市场有培育空间

　　平台自然流量只属于listing优化到极致的大卖家，对于不在这个金字塔顶端的中小卖家，你需要靠自己引流才能实现平台产品销售，所以目前无论是平台和独立站，你都需要自己引流，团队有技术咖，借助谷歌数据分析工具也能挖掘到潜力产品来培养。技术不牛的话要考虑下怎么尽快去补这个短板。

声明：本篇文章部分内容有参考“雨果网”和“赢商荟”。