先看一句话：客户为什么要购买您公司的产品?并且现在就下单?

您是否认真考虑过这个问题?您说有?对不起!我说的是：“认真”。我相信大部分都没有认真，这个认真，不单是指您自己，还包括您的管理团队，您的相关销售团队、客服团队。产品一开发出来就开始要铺出去，造成一个非常棒的产品无人问津。

首先搞清楚了这个问题，然后再考虑站外引流的问题，否则转化率是非常低的，因为同质化的产品实在太多了。举个IMCART非常了解的行业，如软件产品，我们可以提这几个问题，并且进行讨论，如：

1. 是功能先进吗?确定是这样吗?

2. 是服务有大的亮点?确定是这样吗?

3. 是解决了客户的什么痛点吗?确定是这样吗?

4. 同质化的产品有多少?他们是怎样的?

5. 如果您的软件是分级别的，那么客户为什么要买费用高的级别的?是他的刚需吗?

6. 他是否会提出什么替代方案或者考虑低级别的，然后考虑升级?

7. 等等……

今天看到很早前一位做跨境B2C独立站的大牛写的文章：“如何制定合理的内容营销方案来实现站外引流?”，这里把部分内容引用出来。

1. 重新认识产品

好好理解及了解自己的产品或行业，甚至花一段的时间去研究和分析产品。包括产品特征、工艺、优缺点、有没有跟其他产品搭配一起使用?周边还有什么配件或延伸产品?

2. 了解潜在用户是谁

是什么样的人会去使用这产品?这些人的人物基本模型是怎样的?

3. 目标用户为何需要此产品

为什么用户会需要使用此产品?用户具体是怎样使用产品的?在什么样的情景下使用它?

4. 目标用户出现在什么地方

用户通常可能出现在什么地方?有可能在哪些网站或平台活跃?

5. 建立自己的官方品牌社交帐号和平台

了解用户出现在哪些社交平台之后，优先建立那些很明确的社交帐号。建立自己的官方网站或博客。

6. 整理已经存在的流量渠道

起初自己的社交帐号是没有流量的，那同时是不是可考虑借助他人的力量?

7. 创建用户感兴趣或认为有价值的内容

形式有多种，其中一个获取内容idea是通过关键词工具获取更多的长尾词，或通过Google高级搜索，整理出用户感兴趣或关心的内容题材idea，为他们量身定做最优质的内容。

8. 将合适的内容通过合理的渠道呈现给用户

将创建好的内容发布到自己和他人的平台、通过用户已经完成的rss订阅或邮件订阅等发送给用户、通过付费形式投放到能reach out到用户的广告渠道。

从来就没有通用的方案，沉淀下来吧，沉下心来好好去理解与学习自己的产品先。