苏州地区跨境出口婚纱产业非常的发达，占据了全国婚纱跨境电商的半壁江山，针对跨境独立站新进入婚纱礼服行业卖家比较关心的问题：货源与选品，入门及品牌路线，IMCART跨境商城网站系统将为您进行详细解答。

接下来主要讲跨境独立站电商婚纱礼服该如何入门?是否一定要走品牌路线?

1、婚纱礼服类的买家主要集中在哪些地方?

独立站婚纱礼服行业主要的买家群体分布Top5：美国、澳大利亚、英国、加拿大、巴西。

2、我是新手该如何了解更多的婚纱产品信息呢?

婚纱礼服行业严格来讲有10条产品线，每条产品线都有自己的特点，包括礼服，婚纱，伴娘服，妈妈装，婚庆配饰，婚礼用品，新郎伴郎装，花童装等等。

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作为新手，IMCART建议从容易出单且纠纷比较低的产品入手，比如婚庆配饰-包括头纱，裙撑，头饰，婚鞋等。以上产品客单价较低，纠纷少，不涉及太多流行元素(但是要顺应趋势，如有蕾丝边的头纱比较热卖)。

在顺利出单后，积累了信心的同时又研究了平台买家的婚纱、礼服的需求样式，那么久建议卖家逐步开始上架热卖款礼服，建议从 prom dresses, evening dresses两个类目开始做，promdresses此类目产品需求量较大，旺季销售额是淡季的3-4倍之多，但是客单较低，与之互补的就是evening dresses了，此类目宜常年发展，且客单价较高，能保证卖家的利润。介绍了以上三个类目，接下来，就是wedding dresses了，婚纱礼服行业不能缺少的类目。

3、婚纱和礼服是否一定要做品牌，可不可以做仿款?

首先，IMCART建议婚纱礼服独立站卖家做自主品牌。因为国外的买家对品牌的认知度很强，并且比较依赖。有了品牌，有助于店铺的发展，也有助于平台对店铺的推广。

其次，由于国内厂商及广大卖家对品牌的认知度较弱，在经营的时候都靠模仿国际品牌的款式一路抄袭。这样遇到品牌打击的情况，产品就会被下架。2016年，跨境自建站独立电商婚纱礼服其中一个战略方向就是打造品牌。

在店铺经营的前期，可以对国际品牌的产品及国外买家需求进行深度研究，包括款式、工艺、材质等，同时积累经验和财富。在逐渐形成规模的时候不断开拓创新，打造自己的品牌。