亚马逊(Amazon)的特点就是跟卖。很多参加过Amazon形形色色培训的跨境电商新卖家，也一定会发现，很多培训都会把“跟卖”作为一个重头戏来讲了又讲。但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功。跟卖，往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家朋友苦恼的对我说，他的月销售额将近30W刀的账号被关了，原因竟是跟卖被举报。由此可见，跟卖的风险还是挺大的。

　　IMCART跨境B2C独立站网站系统，为跨境平台电商整理出世上最详细的关于Amazon跟卖的相关FAQ问题。

　　什么是跟卖?

　　当你想卖某一产品时，发现已有卖家在销售相同的产品，在此情况下，你仅仅对产品价格和库存进行设定，和已有卖家共同争抢Buy Box的行为即为跟卖。

　　为什么可以跟卖?

　　在别的平台上，所有的Listing都是需要卖家自建的，为什么Amazon上可以无需自建Listing而跟卖呢?

　　Amazon的理念是，所有的Listing创建之后，其Listing本身归属权已属于Amazon平台，基于此原则，为了减少平台的重复Listing数量，优化顾客购物体验，Amazon推出跟卖的销售方式。

　　其他平台，比如Ebay, 曾出现重复Listing过多而引起Google等搜索引擎对其搜索结果进行屏蔽和降权的情况。

　　跟卖对买家的好处：

　　因为Listing减少，缩小了搜索范围，同时提供了不同卖家的多个选择，用户体验好，可以简单快速下单，用户满意度高。

　　对卖家来说，跟卖的优势：

　　最直接的，发布产品的过程可以简化到极致了，没有了繁琐的发布过程，同时，曝光量大，流量高，流量即意味着销量，订单起量快，对于账号冲销量来说，是一个比较好的选择。

　　跟卖的劣势：

　　因为是多个卖家竞争一条Listing,造成价格竞争激烈，价格无底限，利润低，甚至低到亏本的情况都有可能出现。

　　跟卖的风险：

　　跟卖的最直接风险可能就是因为前期做跟卖调研时判断不准，而造成品牌侵权被品牌持有卖家投诉，造成账号被限或者被封号。Amazon对于品牌侵权的处理算是比较严厉的了。

　　同时，跟卖可能会由于某些产品细节包装细节的出入而造成客户投诉率高。

　　第三点潜在的风险就是，如果跟卖Listing被修改或者被移除，必然造成库存积压。

　　如何跟卖?

　　1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践;

　　2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不仅限于此;

　　3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货;

　　4、跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为;

　　5、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知;

　　6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC风投，估计你也没精力读这篇文章了;

　　7、跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率;

　　8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。顺便说一句，绝大多数的中国卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

　　不可否认的，站在风口的跨境平台电商竞争，真的只能用炽热来形容，关于炽热的程度，看看每天的新闻就知道了，你必须要非常努力，才能看起来毫不费力。另外不要跟风的涌入平台，跨境电商B2C自建独立站这块也许更适合你。